Cyprus'ta son on yılda hızlı bir büyüme yaşandı. Kuleler inşa edildi, mahalleler değişti ve emlak sektörü adanın en görünür büyüme hikayelerinden biri oldu. Ancak Eleftheria Voskaridou'ya göre, önemli olan şey inşa edilen projelerin değil, insanların yaşantısını nasıl değiştirdiğidir.
Voskaridou, Blackbook Agency'nin kurucusu ve yönetici direktörü olarak, geliştiriciler, yatırımcılar, mimarlar ve danışmanlarla birlikte çalışarak büyük ölçekli emlak projelerinin kimliğini ve konumunu şekillendirdi. Ancak onun sektöre bakışı, markalaşma, satış veya lansmanlarla sınırlı değil.
Voskaridou'ya göre, en güçlü projeler çok daha erken bir aşamada, basit ama souvent gözden kaçan bir soru ile başlar: kimin için inşa ediyoruz?
Cyprus, yeni bir kentsel büyüme aşamasına girerken, Voskaridou, zamanın testine dayanacak geliştirmelerin, yalnızca konum, boyut veya bitirme ile değil, insanların günlük yaşantısını kolaylaştıran, bir yer hissi yaratılan ve şehre anlamlı bir şey katan projeler olacağını düşünüyor.
Cyprus, son on yılda önemli bir gelişim gösterdi. Sizin görüşünüz, şehirlerimizin bugün karşılaştığı en büyük zorluklar nelerdir?
Uzun yıllar boyunca, konuşma yatırım çekmek ve gelişimi teşvik etmek hakkında oldu. Cyprus, bunu başarılı bir şekilde yaptı. Bugün zorluk, yalnızca büyüme değil, en başarılı ve anlamlı şekilde nasıl büyüyeceğimizdir.
Şehirlerimiz genişlerken, büyümenin neye benzediğini ve insanların günlük yaşantısını nasıl etkilediğini daha dikkatli düşünmeliyiz. Altyapı, mobilite, kamu alanları, sürdürülebilirlik ve yaşam kalitesi, tüm bunlar önemli alanlardır.
Yeni bir gelişme gördüğümde, yalnızca binayı düşünmüyorum, şehrin etrafındaki nasıl uyumlu olduğunu ve pozitif bir şeyler kattığını düşünüyorum. Şehirlerimiz, yaşamak ve çalışmak için daha iyi yerler haline geliyor mu? Bu, gelişimin bir sonraki aşamasına girerken odaklanmamız gereken şeydir.
Şehirlerimizi uzun vadeli bir vizyonla mı inşa ediyoruz, yoksa hala bireysel gelişmelere mi odaklanıyoruz?
Sanırım doğru yönde ilerliyoruz, ancak daha geniş bir perspektife ihtiyaç var.
Bir şehir, bireysel önemli projelerle tanımlanmaz. Farklı gelişmelerin nasıl birlikte çalıştığı ve insanların onları nasıl deneyimlediği ile şekillenir.
Her proje, kendi sınırlarının ötesinde bir etkiye sahiptir. Hareketi, erişilebilirliği, kimliği ve insanların günlük yaşantısını etkiler. En başarılı gelişmeler, genellikle daha geniş bir ekosistem içindeki rollerini anlayanlardır.
Bir gelişmenin başarılı olma tanımı değişti mi?
Kesinlikle. On veya on beş yıl önce, başarı genellikle konum, boyut, özellikler ve satış performansı ile ölçülürdü. Bu faktörler hala önemli, ancak insanlar artık daha fazlasını bekliyor.
İnsanlar, bir yerin yaşam tarzlarına nasıl uyduğunu,是否 kolaylık, esneklik, sürdürülebilirlik ve erişilebilirlik sunduğunu ve günlük yaşantılarını iyileştiren deneyimler sunup sunmadığını düşünüyor.
Benim için真正 başarılı bir gelişme, yalnızca satış veya performansının iyi olduğu değil, insanların uzun vadeli olarak değerli ve arzulanan olarak gördüğü bir şeydir.
İnsanlar gerçekten neye bakıyor khi nerede yaşayacaklarına veya çalışacaklarına karar verirken?
Yaşam kalitesi, önemli bir consideration haline geldi. Ya konut ya da ticari emlak hakkında konuşuyor olsak da, insanlar, o ortamın günlük rutinlerini nasıl destekleyeceğini düşünüyor: verimlilik, sağlık, sosyal etkileşim ve genel deneyim.
İnsanlar, zamanlarına daha fazla değer veriyor. İnsanların zamanını kazandıran gelişmeler, örneğin gereksiz seyahatleri azaltarak, önemli bir avantaj sağlıyor.
Gelişmeler yerine destinasyonlar yaratmak hakkında konuşuyorsunuz. Bununla kastedilen nedir?
Bir gelişme, insanların orada zaman geçirmeyi seçtiği zaman bir destinasyona dönüşür. Orada olmak zorunda oldukları için değil, orada olmak istedikleri için.
Bu, bir konut topluluğu, ofis binası, karma kullanım veya konaklama projesi veya hatta bir kamu alanı olabilir. Ortak faktör, insanların ona bir şekilde bağlı olmasıdır. Bir aitlik, atmosfer ve amaç hissi vardır.
En güçlü projeler, birincil işlevlerinin ötesinde deneyimler yaratanlardır.
Bir destinasyonun başarılı bir gelişmeden farklı olduğunu düşünüyor musunuz?
Bunun hepsi insanlarla ilgili. Mimarca olarak etkileyici bir binanız olabilir, ancak en güçlü projeler, genellikle insan davranışının net bir anlayışıyla başlar.
İnsanlar bu alanı nasıl kullanacak? Orada nasıl hissedecekler? Bu sorular giderek daha da önemli hale geliyor. Aslında, insanları önceliklendiren gelişmeler, genellikle daha güçlü bir talep, daha büyük bir bağlılık ve daha sürdürülebilir uzun vadeli değer yaratıyor.
Bir proje tasarlanmadan önce son kullanıcıyı anlamak ne kadar önemli?
Sanırım bu, tüm sürecin en önemli parçalarından biridir.
Her başarılı proje, kitleyi anlamaya başladı. Neye ulaşmak istediklerini, hangi yaşam tarzını istediklerini, hangi zorluklarla karşılaştıklarını ve gelişmeden ne gibi bir değer beklediklerini.
Yirmi yılı aşkın bir süredir, Cyprus ve Yunanistan'da geniş bir yelpazede yüksek profilli emlak gelişmelerinde geliştiriciler, yatırımcılar, mimarlar ve danışmanlarla birlikte çalıştım. Projelerin en büyük uzun vadeli değeri yaratanların, hizmet ettikleri insanları gerçekten anlayanlar olduğunu gördüm.
Bu nedenle, Stratejik Pazarlama Danışmanı olarak benim rolümü, yalnızca iletişimle sınırlı değil, aynı zamanda pazarı, alıcı davranışını, ortaya çıkan trendleri ve bir projenin çekmeye çalıştığı kitlelerin aspirasyonlarını anlamakla ilgili.
Projeler, 'Kimin için inşa ediyoruz?' ve 'Bu proje şehrin yaşamında hangi rolü oynayacak?' sorularını sormalı, yalnızca 'Ne inşa edeceğiz?' dememeli.
Çok insan, pazarlamayı bir projenin son aşaması olarak görüyor. Neden önce başlamalı?
Emlak sektöründe stratejik pazarlama, genellikle yanlış anlaşılmaktadır. Çok insan, reklam kampanyaları, sosyal medya veya satış lansmanlarıyla ilişkilendirir. Aslında, iş yıllar önce başlamaktadır.
Benim rolüm, projenin konumunu tanımlamaya yardımcı olmak. Amacımız, insanların bağlandığı ve değer gördüğü bir şey yaratmaktır: net bir amaç ve pazar içindeki bir yer.
Pazarı anlıyoruz, talebi analiz ediyoruz ve kitleyi tanımlıyoruz, ayrıca marka stratejisi, yer yaratma ve ticari konumlandırma şekillendiriyoruz.
Pazarlama erken aşamada dahil olduğunda, geliştiriciler daha bilinçli kararlar alabilir. Bu, projenin alakalığını, arzulanabilirliğini ve uzun vadeli sürdürülebilirliğini artırabilir.
Proje satış aşamasına ulaştığında, birçok önemli stratejik karar zaten alınmıştır. En güçlü projeler, geliştiriciler, mimarlar, danışmanlar ve pazarlamacıların birlikte çalıştığı projelerdir.
İyi pazarlama, zayıf bir projeyi telafi edebilir mi?
Hayır. İyi pazarlama, farkındalık ve ilgi uyandırmaya yardımcı olabilir, ancak var olmayan bir değeri yaratamaz. Bugünün alıcıları ve kiracıları da iyi bilgilendirilmiş ve otantikliği tanıyabilir.
En iyi sonuçlar, güçlü bir kavramın net bir iletişim ve iyi yürütülen bir strateji ile desteklenmesiyle elde edilir.
Lüksün anlamı değişti mi?
Önemli ölçüde. Lüks, artık yalnızca boyut veya pahalı bitirme ile tanımlanmıyor ve kesinlikle altın bir kaplama ile değil.
İnsanlar, yaşam kalitesini iyileştiren şeylere daha fazla değer veriyor: zaman, kolaylık, mahremiyet, refah ve esneklik.
Lüks, insanların yaşamlarını kolaylaştırmalı, anlamlı deneyimler sunmalı, konfor ve işlevsellik sağlamalıdır.
Bu değişiklik, gelecekteki gelişmelerin nasıl tasarlandığını ve sunulduğunu etkiliyor.
İleriye baktığımızda, gelişmelerin bir sonraki neslini şekillendirecek trendler nelerdir?
Refah, sürdürülebilirlik, esneklik, karma kullanım konseptleri, akıllı teknolojiler ve topluluğa odaklanan ortamlar üzerinde daha büyük bir vurgu göreceğimize inanıyorum.
Ancak en önemli trend, insan merkezli tasarım ve insanların bir yeri nasıl deneyimlediği konusundaki artan odak.
Emlak sektörünün geleceği, daha fazla bina yaratmak değil, daha iyi deneyimler yaratmaktır.
