Limasol'daki Doers Summit'e ülke ortağı olarak katılımınızın ardından, Avrupalı yatırımcı ve girişimcilerin Orta Asya teknoloji ekosistemiyle etkileşim iştahını nasıl değerlendiriyorsunuz?
İlgi gerçek ve büyüyor. Limasol'da insanlar somut sorular soruyordu: kayıt süreleri, vergi yapıları ve Kazakistan'dan operasyon yürütmenin gerçekte ne gerektirdiği hakkında. Bu, iki yıl önce gördüğümüzden çok farklı bir kalitede ilgi. Orta Asya artık ciddi kurucular ve yatırımcılar için haritada boş bir alan değil. Bilinçli bir tercih haline geliyor.
Kazakistan; Avrupa, Orta Doğu ve Asya'nın kesişim noktasında yer alıyor. Astana Hub ekosisteminde 2.200'den fazla şirketimiz, başkalarının girmekte zorlandığı pazarlara doğrudan erişimimiz ve bölgedeki herhangi bir yerle rekabet edebilecek sıfır vergi rejimimiz var. Limasol'un ekibimiz için doğruladığı şey, sohbetin 'neden Kazakistan' sorusundan 'nasıl başlayabiliriz' sorusuna kaydığıdır.
Kazakistan kendisini giderek Doğu ile Batı arasında stratejik bir köprü olarak konumlandırıyor. Astana Hub'ın Kıbrıs'taki bu tür zirvelere katılımı ekosistem diplomasisi ve kurumsal meşruiyet hedeflerinize nasıl hizmet ediyor?
Ekosistem diplomasisi benim de gerçekten yararlı bulduğum bir terim. Astana Hub'da yaptığımız iş yalnızca düzenleyici veya altyapısal değil. İlişkiseldir. Doers Summit gibi etkinliklere katıldığımızda broşür dağıtmaya gelmiyoruz. Gerçek ortaklıkların önünü açan türden bir güveni inşa etmeye geliyoruz.
Kazakistan, uluslararası iş dünyası için açık ve güvenilir bir ortak olarak itibar kazandı. Bu tarafsızlık stratejik bir varlıktır ve Kıbrıs'taki bu etkinlik gibi etkinlikler bunu yüz yüze sergilememizi sağlıyor. Kıbrıs bizim için ilginç çünkü köprü olmanın değerini anlayan bir ülke. Paralellikler açık. Avrupalı ortakların anlamasını istediğimiz şey, Kazakistan'ın açık, istikrarlı ve hazır olduğudur. Kimseden inanç sıçraması yapmasını istemiyoruz. Onları gelip kendi gözleriyle görmeye davet ediyoruz.
Astana Hub artık Orta Asya'nın bir numaralı girişim ekosistemi olarak tanınıyor. Modelinizin hangi özellikleri Avrupalı şirketler için en cazip yönleri oluşturuyor?
Avrupalı şirketlerle yaptığımız görüşmelerde üç konu sürekli öne çıkıyor. Birincisi hızdır. Yedi gün içinde şirket kaydı yapabiliyor, tek pencere üzerinden banka hesabı açabiliyor ve yabancı uzmanlardan oluşan bir ekibe birkaç hafta içinde bireysel kimlik numarası ve yasal statü kazandırabiliyoruz. Aylarca süren idari süreçlere alışkın bir Avrupalı kurucu için bu olağanüstü bir durum.
Küresel yetenek için yer değiştirmeyi ve iş operasyonlarını kolaylaştıran araçlar da geliştirdik. Dijital Göçebe Vizesi ve Dijital Göçebe İkamet programları sayesinde yabancı girişimciler ve BT profesyonelleri minimum bürokrasiyle Kazakistan'a taşınıp yasal olarak çalışabiliyor.
Buna ek olarak Kazakistan, yabancı vatandaşlara dijital kimlik, Bireysel Kimlik Numarası (IIN), Dijital Kimlik Kartı, yerel eSIM, bankacılık hizmetlerine erişim ve dijital devlet ile iş hizmetlerine uzaktan erişim imkânı sunan e-İkamet programını başlattı. Bu sayede girişimciler sürekli fiziksel varlığa ihtiyaç duymadan Kazakistan'daki varlıklarını kurabiliyor ve yönetebiliyor.
İkinci unsur maliyettir. Kazakistan'dan operasyon yürütmek; Dubai, Singapur veya Batı Avrupa'ya göre çok daha düşük maliyetlidir. Bu durum, ölçeklenen ve nakit yakma oranını dikkatle izleyen şirketler için büyük önem taşıyor.
Üçüncüsü, sağladığımız erişimdir. Astana Hub aracılığıyla şirketler 2.200 katılımcı şirketten oluşan ağımıza, Silkway Hızlandırıcı programımıza, alem.cloud altyapımıza ve Çin, BAE, Malezya ve ABD'deki ortaklıklarımıza anında bağlanıyor. Bu sadece bir lokasyon değildir; bir ekosistemdir. Avrupalı şirketler yalnızca Kazakistan'a değil, tüm bölge için bir platforma yatırım yapıyor.
Limasol'a bir girişim heyeti getirdiniz. Bu şirketleri kısaca tanıtabilir ve neden seçildiklerini açıklayabilir misiniz?
Kazakistan pavyonunda Astana Hub üç umut vadeden girişimi tanıttı. Üç şirket de Avrupa pazarlarına açılma fırsatlarını aktif olarak değerlendiriyor ve ürünlerinin gücüne, uluslararası büyüme potansiyellerine, küresel yatırımcı ile ortaklarla etkileşime hazır olmalarına göre seçildi.
Best Vision, şirketlerin iş yeri koşullarını izlemesine, kazaları önlemesine ve operasyonel olayları gerçek zamanlı analiz etmesine yardımcı olan, endüstriyel güvenlik için yapay zeka destekli bir ekosistemdir.
Algebras AI, yapay zeka ajanları aracılığıyla proje yönetimini otomatikleştiren, ekip verimliliğini artıran ve iş süreçlerini akıcı hale getiren bir platformdur.
Resti, restoran zincirleri için hepsi bir arada yönetim platformudur. İşletmelerin birden fazla şubedeki operasyonlarını, finansını ve müşteri etkileşimlerini verimli biçimde yönetmesini sağlar.
Bu şirketleri Kıbrıs'taki Doers Summit'e getirerek uluslararası paydaşlara, küresel ölçekte büyüyebilecek çözümler geliştiren ve Kazakistan'ın bölgesel inovasyon merkezi olarak büyüyen itibarına katkıda bulunan yüksek potansiyelli girişimleri tanıtmayı amaçladık.
Bu girişimlerin zirvedeki temel hedefleri neydi? Etkinlik sonrası somut ortaklık veya yatırım fırsatları gördünüz mü?
Hedefler somuttu: yatırımcı görüşmeleri, ortaklık tanıtımları ve Avrupalı kurucu topluluğuna doğrudan açılım. Görüşmelerin verimli geçtiğini söyleyebilirim. Yatırımcı tanıtımları ve keşif aşamasındaki ortaklık görüşmeleri dahil bir dizi takip süreci devam ediyor.
Dürüst olmak gerekirse her şey hemen sonuca dönüşmüyor. Coğrafyalar arasında güven inşa etmek zaman alıyor. Ancak Limasol'daki etkileşimlerin kalitesi beklediğimizden çok daha yüksekti. İnsanlar hazırlıklıydı, araştırmalarını yapmışlardı ve girişimlerimizle ciddi biçimde ilgileniyorlardı. Geliş amacımız buydu ve aradığımızı bulduk.
Mukim şirketleriniz 2029'a kadar son derece avantajlı bir vergi rejiminden yararlanıyor. Bu mali teşviklerin ötesinde, kurucuları küresel pazarlarda rekabet etmeleri için nasıl destekliyorsunuz?
Vergi rejimi dikkat çekiyor çünkü rakamlar etkileyici. 2029'a kadar sıfır kurumlar vergisi, sıfır KDV, sıfır gelir vergisi. Ancak sunduğumuz tek şey bu olsaydı 2.200'den fazla şirketi çekemezdik.
İnsanları burada tutan şey ekosistemdir. Silkway Hızlandırıcımız, Google ile benzersiz bir ortaklık içinde işliyor. Yedi dönemde 105 girişimi programa aldık ve 47,7 milyon dolar yatırım sağlandı. Google for Startups ortaklığımız kapsamında girişimler 20.000 ile 200.000 dolar arasında Google Cloud kredisi alma imkânına sahip oluyor.
Orta Asya'nın en güçlü süper bilgisayarı olan alem.cloud, şirketlerimize IaaS bazında sunuluyor. Şanghay, Dubai ve Silikon Vadisi'nde temsilciliğimiz var. Yılda 2.900'den fazla etkinlik düzenliyoruz.
Ayrıca paranın doğrudan satın alamayacağı bir şey sunuyoruz: topluluk. Kurucular Astana Hub'a katıldığında ciddi biçimde inşa eden insanlardan oluşan bir ağa dahil oluyor. Bu bağlam her şeyi hızlandırıyor.
Silkway Hızlandırıcı sermaye toplama açısından etkileyici sonuçlar elde etti. Orta Avrasya'daki girişimlere uluslararası risk sermayesi çekerken karşılaştığınız temel zorluklar neler?
Açık konuşacağım. En büyük zorluk gerçeklik değil, algıdır. Uluslararası risk sermayesi şirketlerimizin yıllar önce aştığı varsayımları hâlâ taşıyor. Buraya gelmeyen, ofislerimizde oturmayan ve kurucularımızla yüz yüze tanışmayan yatırımcılar burada olanı çoğu zaman küçümsüyor.
İkinci zorluk bağlantıdır. Birinci sınıf risk sermayesi şirketleriyle ilişki kurmak zaman ve yakınlık gerektirir; biz ise büyük merkezlerden coğrafi olarak uzağız. Bu nedenle uluslararası ofisler açtık ve Doers Summit gibi etkinliklere heyetler götürüyoruz. Bu mesafeyi birer birer azaltıyoruz.
Üçüncü zorluk çıkış stratejileridir. Yatırımcılar likiditeye giden net yollar görmek istiyor; bölgesel çıkış ekosistemi ise hâlâ olgunlaşmakta. Bu konuda küresel hızlandırıcılar ve kurumsal ortaklarla aktif olarak çalışıyoruz. Çizgi net; fark kapanıyor.
Kazakistan bölgede, sıralamadaki bir sonraki şehirden çok daha yüksek bir puanla lider konumda. Tüm Orta Asya'da teknolojik modernleşmeyi yönlendirme sorumluluğunu nasıl yönetiyorsunuz?
Kazakistan'ın bölgeye liderlik etmesini hafife almıyoruz ve bunu kesinlikle komşularımızla aramıza mesafe koymak için kullanmak istemiyoruz. Benim görüşüm şu: Daha güçlü bir Orta Asya teknoloji ekosistemi Kazakistan dahil bölgedeki herkese yarar sağlar.
Bu nedenle bilgiyi aktif olarak paylaşıyoruz. Kazakistan içinde 20 bölgesel hub'da programlar yürütüyor ve komşu ülkelerin ekosistemleriyle etkileşim kuruyoruz. Özbekistan veya Kırgızistan kapasite geliştirdiğinde yetenek havuzu, pazar ve bölgenin genel itibarı genişliyor.
IT Park Özbekistan ile ortaklaşa, Özbek girişimlerinin Kazakistan pazarına girip büyümesini desteklemeyi amaçlayan Pazar Giriş Programı'nın bir dönemini gerçekleştirdik. Toplam 10 girişim bu programa katıldı.
